IA para ventas B2B
Cómo integrar IA en cada fase del proceso comercial B2B: prospección, cualificación, preparación de reuniones, propuestas, seguimiento y cierre. Para equipos comerciales que venden a empresas.
Dirigido a: Comerciales y account managers B2B, Directores comerciales que quieren modernizar el proceso de ventas, SDRs y equipos de desarrollo de negocio
Antes de empezar
Experiencia mínima en ventas B2B. Acceso a herramienta de IA (cualquiera).
Objetivos
- Reducir el tiempo de preparación de reuniones con investigación asistida por IA
- Generar propuestas comerciales de alta calidad con IA en menos tiempo
- Automatizar el seguimiento post-reunión con IA
- Identificar señales de compra con apoyo de IA
Programa
- Investigación de cuentas y personas con IA: lo que LinkedIn Sales Navigator no da
- Análisis de empresa: posición competitiva, noticias recientes, señales de compra
- Cualificación rápida con IA: preguntas clave antes de la primera reunión
- Enriquecimiento de datos de leads con IA
- Briefing de cuenta en 10 minutos con IA
- Preparación de preguntas y objeciones anticipadas
- Adaptación del pitch al perfil del interlocutor
- Resúmenes de propuestas anteriores con IA
- Estructura de propuesta que cierra: cómo pedírsela a la IA
- Personalización de propuestas a partir de notas de reunión
- One-pagers y resúmenes ejecutivos con IA
- Presentaciones de propuesta: de borrador a deck en 1 hora
- Emails de seguimiento post-reunión con IA
- Síntesis de reuniones para el CRM
- Alerts y señales de oportunidad con IA
- Lo que la IA no puede hacer en ventas: juicio, relación, confianza
Cómo solicitar este programa
La ficha es una referencia para preparar tu formación. En el diagnóstico acordamos el nivel del equipo, docente, ejercicios, modalidad, evaluación, calendario y presupuesto. La disponibilidad y la bonificación se confirman en la propuesta.
Consulta cómo funciona la formación y quién dirige Academy.
Entregables
- Flujo de preparación de reunión con IA (empresa + persona + sector)
- Template de propuesta generada con IA adaptado al sector
- Sistema de seguimiento post-reunión con IA
Solicitar información
*La bonificación depende del crédito FUNDAE disponible.