Presencial 14h Intermedio 100% Bonificable FUNDAE*

Funnel de Conversión B2B para Pymes

Diseña y opera un pipeline de ventas B2B completo: desde el primer contacto hasta la retención. Para equipos comerciales que necesitan un sistema, no improvisación.

Dirigido a: CMO y directores de marketing B2B, Directores comerciales y de ventas, Responsables de generación de demanda, Founders de pyme que gestionan su propio pipeline

Objetivos

Diseñar un funnel B2B completo con etapas, criterios de avance y responsables definidos en la primera semana post-formación
Establecer los criterios MQL y SQL propios de la empresa con métricas verificables
Construir una secuencia de lead nurture automatizada con al menos 5 puntos de contacto
Definir un proceso de demo o discovery call reproducible y medible
Implementar un sistema de retención y expansión de cuentas existentes

Programa

Módulo 1: Anatomía del funnel B2B real 3h

Módulo 2: Discovery y generación de demanda 3h

Módulo 3: Lead nurture y gestión del ciclo medio 3h

Módulo 4: Demo, propuesta y cierre 3h

Módulo 5: Retención, expansión y métricas de pipeline 2h

Entregables

Funnel B2B documentado con etapas, criterios de avance y propietario por etapa
Definición operativa de MQL y SQL aplicada al contexto de la empresa
Secuencia de nurture activa con al menos 3 emails o touchpoints configurados
Plantilla de discovery call o demo lista para usar por el equipo comercial
Dashboard de pipeline con métricas de conversión por etapa

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Duración: 14 horas

Modalidad: Presencial

Bonificable FUNDAE*

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*La bonificación depende del crédito FUNDAE disponible.