Funnel de Conversión B2B para Pymes
Diseña y opera un pipeline de ventas B2B completo: desde el primer contacto hasta la retención. Para equipos comerciales que necesitan un sistema, no improvisación.
Dirigido a: CMO y directores de marketing B2B, Directores comerciales y de ventas, Responsables de generación de demanda, Founders de pyme que gestionan su propio pipeline
Antes de empezar
Experiencia en ventas o marketing B2B (mínimo 1 año) Acceso a un CRM o herramienta de gestión de contactos
Objetivos
- Diseñar un funnel B2B completo con etapas, criterios de avance y responsables definidos en la primera semana post-formación
- Establecer los criterios MQL y SQL propios de la empresa con métricas verificables
- Construir una secuencia de lead nurture automatizada con al menos 5 puntos de contacto
- Definir un proceso de demo o discovery call reproducible y medible
- Implementar un sistema de retención y expansión de cuentas existentes
Programa
- Por qué la mayoría de los funnels B2B de pyme son ficticios: síntomas y causas
- Las 6 etapas del funnel B2B: awareness, interés, consideración, intención, evaluación, compra
- Diferencia entre funnel de marketing y pipeline de ventas: quién es responsable de qué
- Caso real: pipeline de ventas de Frihet ERP — cómo se estructura y qué métricas controla
- Cómo identificar canales de adquisición reales para el ICP de la empresa
- Lead magnets que funcionan en B2B: contenido, herramientas, diagnósticos gratuitos
- Scoring de leads: cómo definir MQL y SQL con criterios objetivos
- Integración entre marketing y ventas: el handoff que la mayoría hace mal
- Secuencias de nurture por etapa del funnel: qué contenido, cuándo y por qué canal
- Automatización de nurture con CRM y herramientas no-code
- Caso real: pipeline ICEN — 50.000 leads, atribución multi-touch, automatización con MailerLite
- Cómo mantener el contacto sin saturar: cadencia y calidad sobre cantidad
- Estructura de discovery call que genera decisión, no agendas de seguimiento interminables
- Cómo crear propuestas que el cliente lee: format, longitud, call-to-action
- Objeciones frecuentes en B2B pyme: precio, tiempo, decisión interna
- Técnicas de cierre que no son manipulación: urgencia real vs urgencia fabricada
- Customer success en pyme: qué significa y cómo operarlo con recursos limitados
- Expansion revenue: cómo convertir clientes en compradores recurrentes
- Métricas de pipeline que importan: conversion rate por etapa, deal velocity, win rate
- Revisión semanal del pipeline: cómo hacer una pipeline review efectiva en 30 minutos
Cómo solicitar este programa
La ficha es una referencia para preparar tu formación. En el diagnóstico acordamos el nivel del equipo, docente, ejercicios, modalidad, evaluación, calendario y presupuesto. La disponibilidad y la bonificación se confirman en la propuesta.
Consulta cómo funciona la formación y quién dirige Academy.
Entregables
- Funnel B2B documentado con etapas, criterios de avance y propietario por etapa
- Definición operativa de MQL y SQL aplicada al contexto de la empresa
- Secuencia de nurture activa con al menos 3 emails o touchpoints configurados
- Plantilla de discovery call o demo lista para usar por el equipo comercial
- Dashboard de pipeline con métricas de conversión por etapa
Solicitar información
*La bonificación depende del crédito FUNDAE disponible.