IA para Marketing y Ventas
Implementación práctica de IA en los procesos de marketing y ventas: desde chatbots de cualificación de leads hasta generación de contenido personalizado, análisis predictivo y automatización del nurturing.
Dirigido a: Equipos de marketing digital, Responsables de generación de demanda, Equipos de ventas que usan herramientas digitales, Marketing managers que quieren integrar IA en sus procesos
Antes de empezar
Experiencia básica en marketing digital y herramientas CRM Uso regular de herramientas IA generativa
Objetivos
- Implementar al menos tres herramientas de IA en el proceso de marketing y ventas antes de finalizar el programa
- Automatizar la cualificación de leads con IA para reducir el tiempo de respuesta inicial a menos de 5 minutos
- Personalizar las comunicaciones de marketing en base a comportamiento y datos con IA
- Medir el impacto de la IA en KPIs de marketing y ventas con métricas objetivas
Programa
- Aplicaciones de IA en cada etapa del funnel: TOFU, MOFU, BOFU
- Generación de contenido personalizado con IA
- Segmentación avanzada con modelos predictivos
- IA para análisis de comportamiento de usuarios
- Chatbots de cualificación: cómo diseñarlos para no asustar a los leads
- Lead scoring predictivo con IA
- Enriquecimiento de datos de leads con IA
- Integración del scoring con el proceso comercial
- Personalización de secuencias de email con IA
- Timing óptimo de comunicaciones con ML
- Contenido dinámico basado en comportamiento
- Caso real: nurturing de 50.000 leads de ICEN con MailerLite + n8n + Claude
- Asistentes de IA para el equipo comercial
- Preparación de reuniones con IA: investigación de empresa y persona
- Análisis de llamadas de ventas con IA
- Propuestas comerciales generadas con IA
- Cómo medir el impacto de la IA en KPIs de marketing y ventas
- A/B testing de flujos con y sin IA
- Proceso de mejora continua de los sistemas de IA
- Escalado de las iniciativas de IA que funcionan
Cómo solicitar este programa
La ficha es una referencia para preparar tu formación. En el diagnóstico acordamos el nivel del equipo, docente, ejercicios, modalidad, evaluación, calendario y presupuesto. La disponibilidad y la bonificación se confirman en la propuesta.
Consulta cómo funciona la formación y quién dirige Academy.
Entregables
- Tres flujos con IA integrada en marketing o ventas activos
- Sistema de cualificación de leads con IA funcionando
- Dashboard de impacto de IA en KPIs de marketing
- Protocolo de uso de IA para el equipo de marketing documentado
Solicitar información
*La bonificación depende del crédito FUNDAE disponible.