Propuestas comerciales de alto impacto
Cómo crear propuestas comerciales que se leen, que diferencian y que aceleran el cierre. Estructura, narrativa, diseño y presentación de propuestas para ventas B2B de servicios y soluciones.
Dirigido a: Comerciales y consultores que generan propuestas con frecuencia, Directivos que presentan propuestas a dirección o inversores, Equipos de marketing que apoyan al área comercial
Antes de empezar
Experiencia enviando propuestas comerciales. Acceso a herramienta de diseño básica.
Objetivos
- Estructurar propuestas que centren el foco en el cliente, no en el proveedor
- Diseñar propuestas visualmente coherentes sin necesidad de diseñador
- Presentar propuestas en reunión con metodología que acelera el cierre
- Medir la efectividad de las propuestas y mejorarlas con datos
Programa
- El error más común: propuestas centradas en el proveedor
- Estructura: problema confirmado · solución · metodología · equipo · inversión · siguientes pasos
- Executive summary: el párrafo que decide si el decisor sigue leyendo
- Cuantificación del impacto: cómo calcular el valor para el cliente
- Diseño sin diseñador: plantillas en Canva y PowerPoint que no dan vergüenza
- Visual hierarchy: dónde va el ojo del lector
- Gráficos y tablas que apoyan la decisión
- PDF vs. propuesta interactiva: cuándo usar cada uno
- Cómo presentar el precio sin que sea lo primero que vean
- Opciones de pricing: bueno/mejor/premium y cuándo usarlas
- Anclas y descuentos: qué funciona y qué destruye margen
- Garantías y condiciones que reducen el riesgo percibido
- Cómo presentar una propuesta en reunión (no leerla)
- Gestión de objeciones durante la presentación
- Seguimiento post-propuesta: cuándo y cómo
- Herramientas de tracking de propuestas: quién la vio y cuánto tiempo
Cómo solicitar este programa
La ficha es una referencia para preparar tu formación. En el diagnóstico acordamos el nivel del equipo, docente, ejercicios, modalidad, evaluación, calendario y presupuesto. La disponibilidad y la bonificación se confirman en la propuesta.
Consulta cómo funciona la formación y quién dirige Academy.
Entregables
- Plantilla de propuesta comercial lista para usar
- Proceso de creación de propuestas en menos de 2 horas
- Protocolo de presentación de propuesta
Solicitar información
*La bonificación depende del crédito FUNDAE disponible.