Social selling en LinkedIn
Cómo construir presencia, generar conversaciones comerciales y cerrar oportunidades B2B a través de LinkedIn. Para comerciales y directivos que quieren que LinkedIn trabaje para ellos.
Dirigido a: Comerciales B2B que quieren prospectar en LinkedIn, Directivos que quieren construir marca personal con impacto comercial, Emprendedores y consultores que generan negocio desde LinkedIn
Antes de empezar
Perfil de LinkedIn activo. Ningún conocimiento previo de social selling.
Objetivos
- Optimizar el perfil de LinkedIn para que atraiga oportunidades en lugar de perderlas
- Publicar contenido que genera conversaciones comerciales, no solo likes
- Prospectar en LinkedIn sin parecer un bot ni un vendedor agresivo
- Convertir conexiones en conversaciones y conversaciones en reuniones
Programa
- El perfil como página de aterrizaje: foto, titular, extracto, experiencia
- Keywords para aparecer en búsquedas de tu cliente ideal
- Secciones de LinkedIn que nadie optimiza y que marcan la diferencia
- Company page vs. perfil personal: cuándo usar cada uno
- Qué publicar para que tu cliente ideal te preste atención
- Formatos: texto largo, carrusel, vídeo, encuesta
- Frecuencia y consistencia: cuánto es suficiente sin agobiar
- Usar IA para producir contenido sin perder autenticidad
- Búsqueda avanzada de LinkedIn: filtros y Sales Navigator básico
- El primer mensaje que se responde: criterios y estructura
- Secuencias de seguimiento: qué decir si no responden
- LinkedIn InMail vs. mensajes directos: cuándo usar cada uno
- Señales de interés en LinkedIn: quién ve tu perfil, qué significa
- El paso de LinkedIn al teléfono o la reunión: cómo y cuándo
- Gestión del pipeline de LinkedIn en el CRM
- Métricas de social selling: SSI y lo que realmente importa
Cómo solicitar este programa
La ficha es una referencia para preparar tu formación. En el diagnóstico acordamos el nivel del equipo, docente, ejercicios, modalidad, evaluación, calendario y presupuesto. La disponibilidad y la bonificación se confirman en la propuesta.
Consulta cómo funciona la formación y quién dirige Academy.
Entregables
- Perfil de LinkedIn optimizado para ventas
- Plan de contenido de 30 días
- Secuencia de mensajes de prospección probada
Solicitar información
*La bonificación depende del crédito FUNDAE disponible.