Teleformación 20h Intermedio 100% Bonificable FUNDAE*

Ventas consultivas B2B

Metodología de ventas consultivas para equipos que venden soluciones complejas a empresas: descubrimiento de necesidades, propuesta de valor diferenciada, gestión de objeciones y cierre en ciclos largos.

Dirigido a: Comerciales y account managers B2B, Directores comerciales que quieren estandarizar el proceso, Consultores que venden servicios profesionales

Objetivos

Dominar el proceso de descubrimiento de necesidades reales del cliente
Construir propuestas de valor diferenciadas por tipo de interlocutor
Gestionar objeciones de precio, competencia y timing con criterio
Acelerar ciclos de venta sin quemar la relación

Programa

Módulo 1: Fundamentos del proceso consultivo 4h

Módulo 2: Discovery y diagnóstico 6h

Módulo 3: Propuesta y presentación 6h

Módulo 4: Cierre y gestión del ciclo largo 4h

Entregables

Proceso de venta consultiva documentado y adaptado al negocio
Template de discovery y de propuesta de valor
Playbook de objeciones para el equipo

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Duración: 20 horas

Modalidad: Teleformación

Bonificable FUNDAE*

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*La bonificación depende del crédito FUNDAE disponible.